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文章来源:http://www.dgliqindz.com/news/104.html 发表时间:2020-08-25
大部分人对要求的衡量,不是取决于音箱包布加工的价值,而是取决于个人设定的参照物!
日常生活中是这类逻辑,在音箱包布加工管理实践中,同样有相同的问题出现。
尤其是在费用谈判中,音箱包布加工常常会设定某个底价,采取集体智慧估算出来的理论费用。
我们把影响音箱包布加工费用的参照物叫做客户的认同价值。
也就是说影响音箱包布加工费用的,其中一个因素是客户认同价值。
客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买音箱包布加工总有他购买的理由,这是营销人员的关注点。
经验丰富的销售员常常直接问客户:你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将客户的要求满足,交易就简单了。
销售人员采取客户的认同价值来销售音箱包布加工,而现实生活中,我们常常用心理费用去权衡厂家音箱包布加工。
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